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“Was genau wollen Sie verkaufen?”

von Michael Krause am 30. Juni 2009

“Was genau wollen Sie verkaufen?” lautet eine der Fragen, die es im Rahmen des Gründerwettbewerbs “Mit Multimedia erfolgreich starten” zu beantworten gilt. Eigentlich eine ganz simple Frage. Leider ist die Antwort in unserem Falle nicht ganz so simpel, da wir über die Zeit gesehen mehrere Monetarisierungsansätze haben, die alle auf unserer Technologie aufbauen.

Hier mal eine meiner Skizzen – wie gesagt, blau auf weiß und auf echtem Web 2.0-Papier!

1. Anwendungen:

Klar, in erster Linie werden wir uns durch den Vertrieb der Live-Applikationen, welche zum einen durch uns selbst, zum anderen durch externe Entwickler erstellt werden, finanzieren.

2. Plattform-Technologie

Unsere Technologie ist im Vergleich zu anderen Online-Anwendungen dahingehend neu, dass sie Live-Datenaustausch zulässt. Diese Tatsache macht sie natürlich auch interessant für größere Unternehmen, welche aber dem WeltWeitWeb an sich kritisch gegenüberstehen.

Daher werden wir unsere Streaming-Plattform früher oder später auch als White-Label-Lösung anbieten, die wir lokal auf Servern in Unternehmen selbst installieren.

3. Beratung

“Wie nutze ich das Web als Medium zur Produktivitätssteigerung?” Diese Frage werden sich in den kommenden Monaten und Jahren viele Unternehmen stellen (müssen). Dadurch entsteht Bedarf an Consulting-Angeboten, welche durch fundiertes Wissen und Erfahrungen die Lücken in diesen Bereichen schließen und nach Möglichkeit gleich noch passende technische Lösungen anbieten bzw. einführen.

Nun frage ich mich: soll ich alle 3 von uns angedachten Monetarisierungsstufen darstellen, auch wenn die zweite frühestens in einem Jahr, die dritte frühestens in zwei Jahren realistisch erscheint? Überfordert es die Jury, anstatt keiner, wie sie es gewohnt ist, gleich drei mögliche Einnahmequellen zu verarbeiten? Oder sind die vorgestellsten Bereiche im Endeffekt doch so unterschiedlich von einander, dass unsere Planung ohnehin nicht umsetzbar ist?

Ich für mich habe entschieden, mich zunächst auf die erste Stufe zu fokussieren. Denn meiner Meinung nach kann in der Gründungsphase ohnehin nichts, was weiter als 8 – 10 Monate voraus ist, verlässlich geplant werden. In sofern: ja, wir haben weitere Einnahmequellen im Kopf, fokussieren uns aktuell und im kommenden Jahr aber hauptsächlich auf Stufe eins.